De kunst van het overtuigen

draagvlak en betrokkenheid creeren

Nieuwe goede ideeën krijgen soms geen enkele kans. Innovatie- of veranderingsvoorstellen worden vaak al bij voorbaat afgekeurd, als onmogelijk of zelfs bedreigend ervaren. De argumenten daarvoor zijn uiteenlopend: het idee is al eens eerder geprobeerd en werkte toen ook niet, er zijn veel grotere problemen die eerst opgelost moeten worden, er is geen geld/tijd voor, de techniek functioneert niet goed, we hebben de juiste mensen niet in huis.

John Kotter, expert in verandermanagement, vertelt in de vorm van een parabel (de eerste helft van dit boek) hoe John een groep medewerkers moet overtuigen om nieuwe computers aan te schaffen. Alle tegenargumenten waarmee u een nieuw idee kunt torpederen worden in de strijd geworpen. Kotter laat in de tweede helft zien hoe u deze tegenargumenten - het zijn er maar liefs 24 - kunt neutraliseren: onder meer door niet-relevante opmerkingen te negeren, bezwaren om te buigen in positieve garanties, maar ook door te luisteren en erop in te gaan. Hij maakt de weerstanden begrijpelijk en reikt strategieën aan om mensen te betrekken bij de invoering van uw ideeën.
Dit boek sluit aan op 'Onze ijsberg smelt!' en bouwt voort op Kotters veranderingsmodel.

Auteur(s): John Kotter; uitgever: Business Contact; taal: NL; bindwijze: gebonden.

Rubriek: Verandermanagement; trefwoorden: Organisatie, Overtuigen, Veranderen, Verandermanagement

Nu direct bestellen: De kunst van het overtuigen prijs: € 22.50

Meer boeken over Verandermanagement

Actuele boeken over Verandermanagement

Influencer, de kracht achter succesvol veranderen
Of u nu CEO, ouder, of gewoon iemand bent die een verschil wil maken, dan wenst u waarschijnlijk dat u meer invloed heeft op de mensen uit uw omgeving.

We presteerden nog lang en gelukkig
Kom vooral ook naar het boekevent 'De magie van verandering' met Tjip de Jong, Simon van der Veer & Hans Vermaak (onder andere co-auteur van de klassieker 'Leren veranderen') op 8 december 2011 in Kasteel Woerden.

Actiepakket - Praktisch veranderen van organisaties
Wilt u snelheid brengen in uw organisatie? Kosten reduceren? Zorgen dat werken weer voldoening geeft? De kern van deze vragen ligt in het vermogen om te veranderen.

De kunst van Kaizen
De gedachte is eenvoudig:
Grote veranderingen komen tot stand door kleine stapjes te nemen in de richting van uw doel.

De techniek is even eenvoudig:
Stel eenvoudige vragen
Denk eenvoudige gedachten
Voer simpele acties uit
Los kleine problemen op
Geef uzelf kleine beloningen
Herken kleine momenten

Het bewijs is onomstotelijk:
Kleine stappen omzeilen de automatische weerstand van de hersenen tegen nieuw gedrag.

De brug bouwen terwijl je erover loopt
Robert Quinns bestseller 'Diepgaande verandering' maakte duidelijk dat iedereen een leider van veranderingen kan worden, maar dat daarvoor een transformatie van het 'zelf' nodig is.